九寨溝旅游第二天我們來到了都江堰,在旅游景點一路口處,有工作人員



吆喝著:免費拍照,不要錢!



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      旅游景點免費拍照背后賺錢的營銷套路揭秘

      時間:2023-04-03 17:43:30 商業案例

      旅游景點免費拍照背后賺錢的營銷套路揭秘

      九寨溝旅游第二天我們來到了都江堰,在旅游景點一路口處,有工作人員

      吆喝著:免費拍照,不要錢!

      過去一看,確實是免費拍照,而且還是占領重要的風景角度位置拍攝。后面很快大家一擁而上,很多人爭先過去拍照,不知道的其他游客也會跟他們提醒那邊有免費拍照。過去后,領取一個免費鑰匙小掛件,可以放進照片。

      照相位置是在一個正方形臺面上,分為兩個角度拍攝,進去拍一次,出來拍一次。因此小掛件兩面都有照片,不一樣的風景。很多人爭先過去拍照,不知道的其他游客也會跟他們提醒那邊有免費拍照。這里他們有做不足的地方是沒有告訴游客哪里獲取照片,不知道這樣的話,客戶流失會不會很大。游客不問,他們基本上不會回答,照完后,就走了。

      拍完照后,我們坐游覽車去游逛整個景區了,在一個出口處停了下來。要是沒有注意,真的會錯過免費領取小掛件的照片的機會。在出口處設有一個銷售亭,沒有特別的牌子,但是銷售亭里掛滿了照片。前面圍滿了人,都是來索取照片的。眼尖的我發現了,就湊過去看了下,心里暗喜差點錯過了免費領取照片的機會。

      因為在拍照的時候,我們都會領取照片的編號。所以我拿編號給服務員,服務員就很快找到小掛件的照片了。同時這時候她也遞給我看了兩張 12 寸的照片,而且還加上保護膜。她說:你好,這是放大的照片,請你看下。沒關系你慢慢看,小掛件的照片我幫你裝訂好。于是我把小掛件遞給了她。我正端詳著照片的時候,她又指著右手邊照片對我說:我覺得這張照片不錯,照的很帥氣。

      你看好不容易來這里旅游,也說不定以后哪年再過來了,或許一輩子就這一次了。拍個照片做過留念也不錯,我們會為你用精美的本地風景紙包起來。我還是在端詳著,不理會她,對比著小掛件里照片,感覺 12 寸的照片確實照的不錯,很高清,像素很好,比個人照的還要帥氣。

      她又說:20 塊錢,不貴哦,少抽一包煙就可以了。而且價值還很高,可以拿回去掛在墻上做個留念。照片背后,是我們都江堰這邊最獨特的風景,這里幾條主要河流從這里經過,當時。。。總之說了一大堆。。后來我覺得她說的還有道理的,同時覺得照片照得也是不錯,就選擇其中一張購買了。

      這時她又說,你看另外一張也是不錯哦,這兩個不同角度的風景都很美,都是本地的特色景點,很多人兩張都購買了。。你看另外一張也購買回去吧。等下我拿紙框幫你裝訂好,我們的紙框是依據都江堰的景點特制的,照片裝進去很精美。

      我知道她在吊我,我也覺得另外一張還是照的不太好。于是我說,如果我不買,你這照片怎么辦?她說,你不買,沒關系的,這照片成本我們自己出,我們會做銷毀處理。我覺得那一張還是不錯的,不同角度,風景也很美,做個留念很不錯的哦。少抽一包煙就可以啦,付完款,扭頭就走了。。后面我問了我幾個隊友,是不是 2張照片,都買了,有 80%的人都買下來了。

      這個案例的整個營銷流程就是這樣子。接下來跟大家揭秘最牛逼的銷售話術 7 步曲。

      1.我為什么要聽你講?

      “帥哥,您好,請把你領取照片的編號給我下。”

      這個步驟,主要是拉近客戶的距離,讓客戶放心防備之心與您交流。然后引導客戶進入購買產品的流程當中。

      比如客戶進你的店里,可以說,先生,您好,看您從外面進來,滿頭大汗的,先坐下喝杯飲料吧。請問您對我們這個產品比較關注哪些方面呢?

      2.這是什么?

      “帥哥,這是你的照片,我們也幫你洗出了 12 寸照片,你先看下,我先幫你把小掛件的照片裝好。”

      這個步驟就是要介紹你的產品給客戶,客戶關注什么,我們就說什么。

      比如你是賣橘子的,你可以說,“先生,這是我們昨天從果農那邊親自采摘的,清甜可口潤喉。

      3.與我何干?

      “帥哥,這照片是我們為您挑選都江堰最獨特的風景,為您拍照做這次旅游留念的,希望您能夠喜歡,為您這次旅游留下一段美好的回憶。”

      這個步驟,一定要去塑造一個夢想場景,可以購買你的產品后,會發生什么樣的變化,會遇到什么樣的場景

      比如,你是賣面膜的,你就說:美女,如果你選擇了 XXX 面膜,您的臉色將在 5 天時間內,變得細膩紅潤有光澤,而且黑斑將消失,皮膚更加美白,有彈性,助您生活更美妙,人人疼,人人愛

      4.我為什么相信您?

      “帥哥,來旅游的人,很多人都來拍照做留念不是嗎?我們現場特地請專業攝影師,購買專業攝影儀器,來為大家服務,讓大家高高興興地來,滿載而歸地回去,目前已經服務過上百萬人次,他們通過我們的攝影拍照留念。

      這個步驟,你要吹牛逼了,你可以塑造自己的權威、專業,可以用客戶見證,權威見證,等等,來塑造您的高大上形象。

      比如 慶豐包子鋪,客戶一進來,他們就會開始吹牛逼,先生,你可以考慮吃一份習大大,去年來我們店點的那個套餐哦~這就是借助名人建立權威。

      5.值得嗎?

      ”帥哥,20 塊錢一張,不貴哦,少抽一包煙就可以了。而且價值還很高,可以拿回去做個留念。照片背后,是我們都江堰這邊最獨特的風景,這里幾條主要河流從這里經過。。。“

      這個步驟,你要突出你產品的價值、性價比,跟競爭對手不一樣的地方,更好的地方。比如,我們去買房子,服務員可以說,“先生,同樣配套的房子,我們要比周圍房子還要優惠 5 萬多,省下的錢可以全家去旅游了。

      6.我為什么要從你這里買?

      ”帥哥,我們這次為您挑選都江堰最好的景點給你拍攝,也許你以后還能再來一次,或許這一生就一次了。所以要好好珍惜這份美好的回憶哦。“

      這個步驟要突出自己的優勢,直擊對手的弱點!可以從獨特上、服務上、稀缺性上來進行塑造。比如,我們去賣美容產品,可以這樣說,美女,買產品,不僅要看價格,還要看售后服務,我們有專業的美容顧問團隊,為您服務,讓你售后無憂!有些店,價格要優惠點,但是沒有售后保障。

      7.我為什么現在就要買?

      “帥哥,這是我們請專業攝影師為您拍攝的這次你在都江堰旅游唯一的兩張高清照片,背景風景優美壯觀,是都江堰最獨特的風景點,不要也沒關系,我們可以銷毀掉,但是我們還是希望你能夠購買一張作為留念,給這次旅行帶去一份美好的回憶。”

      最后一步,大家都知道,要促進成交,促進成交的方法很多,比如制造稀缺性,送贈品誘惑,零風險承諾等等。比如,我們進星巴克,服務員會說,先生,恭喜你,你今天是我們店里第188 位客戶,我們為帶有這個吉利的數字的客戶送上一份吉利的贈品,如果你這次辦理會員卡,我們免去你今天的咖啡,同時以后你的消費給你打8 折。